药材市场寒风凛冽，一些往日默默无闻的小品种正经历惊心动魄的暴跌。

冬日的亳州药材市场，往日的热闹景象不再。一位药材商指着满仓库的药材无奈道：“现在这些药材，卖一单亏一单。”但就在同一市场，符合最新药典标准的优质药材却被药企高价抢购。

在整体低迷的背景下，一些冷门品种的遭遇更为艰难。它们不如大宗品种引人关注，但价格的暴跌却同样惊人。64.5%的药材品种价格下跌，其中冷门品种占了不少份额。

这些冷门品种由于市场规模小，信息不透明，一旦出现供需失衡，价格波动往往比大宗品种更为剧烈。

01 五大冷门药材暴跌惨状

1、珠子参：价格腰斩的“隐士”

珠子参，这个平日里不太为外界所熟知的中药材，在2025年经历了价格暴跌。从产新时的每公斤700元左右，暴跌至320元，跌幅高达54%。

珠子参的生长环境特殊，主要分布于云南等高海拔地区。由于其生长周期长，产量一直不高，在过去被视为相对稳定的品种。

然而，盲目扩种导致供应量激增，加之药企需求萎缩，使得这个原本稳定的品种也未能抵挡住市场的寒流。

2、冰球子：高端药材的“跌落”

冰球子，这个名字对许多人来说可能陌生，在中药材领域却占有一席之地。2025年，冰球子从年初的每公斤3200元跌至年末的2400元，跌幅达25%。

相比其他品种，冰球子的价格跌幅可能不算最大，但考虑到其高昂的单价，实际损失令人咋舌。每公斤直接亏掉800元，这足以让从业者心惊。

高端药材市场的需求收缩是导致其价格下跌的主要原因。随着药企成本控制意识增强，一些价格较高的药材被更具性价比的替代品所取代，冰球子正是这一趋势的受害者。

3、小草乌：从巅峰坠落的“明星”

小草乌，又称倒提壶，曾是小品种药材中的一颗“明星”。在前几年，其价格一度高达每公斤400多元，然而在2025年却大幅下跌至180元。

小草乌的命运揭示了冷门品种市场的残酷一面：缺乏基本需求支撑的高价终究难以维持。一旦资本炒作退潮，价格便迅速回归理性。

这个品种的暴跌再次证明，没有真实需求托底的高价，全是资本炒作吹起的泡沫。潮水一退，价格必然回归理性。

4、肉苁蓉：硬质品的无奈

2026年初，硬肉苁蓉市场表现持续低迷。目前正值新货上市季节，含微潮新货报价多在14.5-15元之间，但市场仅以小批量交易为主。

肉苁蓉的疲软行情已经持续一段时间。在2021-2023年连续三年高价的刺激下，种植面积大幅扩大，导致市场供应量远超实际需求。

尽管价格已处于低位，但由于库存积压严重，短期内价格回升面临巨大压力。

5、夏天无：名不副实的市场现状

夏天无，这个富有诗意的名字背后，是2025年市场的冷酷现实。其价格从120元/公斤跌至50元/公斤，跌幅超过50%。

夏天无的市场困境不仅源于供需失衡，还受到政策影响。随着中药材全过程追溯体系的建立，无法提供溯源证明的药材被急于抛售，加剧了价格下滑。

夏天无的药用价值本就明确，主打活血止痛、舒筋活络，多用于中风偏瘫、风湿痹痛等症，本有稳定需求支撑，却因政策适配不足陷入困境。

03 暴跌背后的三重根源

价格雪崩的背后，是冷门药材市场三个长期被忽视的“致命伤”集中爆发了。

第一大根源，是小道消息害死人。 与白术、当归这些大宗品种不同，冷门药材根本没有公开透明的价格形成机制和权威信息渠道。药材商之间的“耳语”、微信群里的“爆料”，就成了许多农户判断行情的唯一依据。

去年，一位四川农户听信“朋友的朋友”说珠子参在沿海地区被炒成“养生圣品”，一狠心把全部积蓄投进去扩种了五亩。结果等到采收时才发现，所谓的热销完全是子虚乌有，最终只能以低于成本价甩卖。在信息封闭的环境里，谎言跑得比真相快十倍。

第二大根源，是“船小”未必“好调头”。 许多老乡觉得，种点小众药材，竞争小，灵活，风险低。这想法在往年可能还行得通，但在去年全线遇冷的市场里，却成了致命弱点。大宗药材就像集市上的猪肉白菜，买的人多，卖的人也多，价格虽有波动，总有基本盘在。

而冷门药材好比山里的稀有菌子，识货的买家就那么几个固定药商。一旦主要采购方调整了配方、减少了订单，或者像去年那样普遍压缩库存，你的货就彻底没了销路。珠子参、小草乌的买家圈子极小，当唯一的几个收购商停手，价格断崖式下跌就成了必然，连缓冲的余地都没有。

第三大根源，是“后知后觉”的种植惯性。 药材种下去，短则一年，长则三五年才能采收。2023年，当珠子参价格站上历史高点时，看到利润的农户纷纷跟进。然而这个决策是基于一两年前的市场信息。等这批“眼热”的农户在2025年集中收获时，市场早已时过境迁，需求萎缩，供应却暴增，价格崩塌只是时间问题。

这种致命的“时间差”，让追高种植的农户永远慢市场一步，成为击鼓传花游戏的最后一棒。冷门品种市场容量小，一点多余的产量就足以压垮价格，这让“惯性种植”的破坏力显得尤为猛烈。

04 未来的路：2026年，地到底该怎么种？

面对惨痛的教训，2026年及以后，指望着“跟风”和“撞大运”是绝对行不通了。路在何方？几位在寒冬中勉强站稳脚跟的种植户，给出了他们用真金白银换来的经验。

第一条路，叫“抓牢一棵树”。 陕西的李师傅，专种黄芩。他不懂太多市场规律，就认准一条：把自己的黄芩种成全乡最好的。他严格按最传统的法子育苗、移栽，足三年才采挖，加工时一丝不苟。去年，当普通黄芩价格疲软时，他种出的“标装精品黄芩”却被一家大型药企以高于市场价三成的价格全部订走。药企代表说：“我们要的是稳定且可靠的药效，而不是最便宜的原料?！?在质量分化的时代，把一两个品种做到极致，成为某个领域无可替代的“专家”，是抵御风险最硬的底气。

第二条路，叫“不把鸡蛋放一个篮”。 云南的赵大姐，经营着二十亩山地。她的策略是“长短结合，高低搭配”。她把地分为四块：一块种重楼（长周期，高价值），一块种金银花（当年采收，需求稳），一块种丹参（大宗品种，不愁卖），还有一小块，每年根据可靠的小道消息，试种一种新奇特品种，就当“买彩票”。去年，她的重楼还没到年限，金银花和丹参的收入稳稳覆盖了成本，试种的“彩票”虽没中奖，但损失可控。多样化种植，不是为了每样都发财，而是为了“东方不亮西方亮”，确保年年都有活水进来。

第三条路，也许是最重要的一条，叫“换个思路卖”。 山东的王哥，种了玫瑰花和山楂。以前他只当药材卖给收购站，价格被压得很低。后来，在女儿的建议下，他尝试把品相好的玫瑰花分级，精品包装后通过网络卖给茶馆和养生爱好者；把山楂做成山楂干、山楂条，在周边景区售卖。虽然走量不大，但利润远超原来卖原料。他说：“咱的药，直接到需要它的人手里，为啥非要经过好几道贩子？” 跳出传统收购链条，尝试面对终端消费者，做初级加工，提升附加值，可能是小农户未来最大的出路。

市场不相信眼泪，但永远奖励有准备、肯动脑的人。2025年的这场价格雪崩，与其说是一场灾难，不如说是一声刺耳的警钟。它用最残酷的方式宣告：那个闭着眼睛种、等着贩子收就能赚钱的粗放时代，已经彻底结束了。

药材是特殊商品，连着健康，系着文化，它的价值根基永远是“效”。无论是大宗还是冷门，最终的归宿，都将是“优质优价”。2026年的土地，只会青睐那些尊重土地、尊重作物、尊重市场规律的“新农人”。

寒冬已至，但冻死的是杂草，沃土中，新一季扎实的根芽，正在默默生长。

温馨提示：本文仅供参考，具体种植请结合当地气候土壤条件，并考察市场行情。